之前有个粉丝问我，他铺货的时候没开车就出单了，现在想继续铺货，不确定是不是必须开车，结果一直纠结，影响出单。

其实“开车”在拼多多铺货里，主要指付费推广（比如直通车、拼多多的推广功能），但不是所有铺货都非得靠开车。下面给你拆解下原因和建议，帮你理清思路：

1. 产品类目和竞争度是关键：比如零食、日用品这类低客单价、高竞争度的类目，新品期如果没有推广，可能很难被用户看到；而高客单价（比如家电、数码配件）或竞争小的类目，自然流量（比如标题优化、关键词排名）可能就足够支撑出单。新手可以先看自己产品的类目竞争情况，再决定是否需要开车。

2. 流量获取方式要灵活：开车是快速获取流量的方式，尤其新品期，能帮你快速积累曝光和订单；但自然流量（比如优化标题包含热门关键词、提升主图点击率、提高店铺评分）也能带来稳定流量，两者结合效果更好。比如可以先做自然流量优化，等基础流量稳定后，再考虑开车测试效果。

3. 资源和预算要考虑：如果预算充足，开车能更快提升曝光，适合追求短期销量的铺货；如果预算有限，可以先优化自然流量，比如做好标题、主图、评价管理，逐步提升店铺权重，自然流量也会慢慢增加。不要盲目跟风，根据自身情况调整策略。

给新手的建议：先分析产品类目竞争，小预算先做自然流量优化，逐步测试开车效果，不要一开始就依赖开车。比如可以先优化标题（包含热门关键词+产品卖点），提升主图点击率（用高清图+产品细节+优惠信息），然后关注店铺评分（及时回评、处理差评），当自然流量稳定后，再根据出单情况考虑开车推广。

最后分享个小技巧：铺货前先做市场调研，看同类产品的推广情况（比如直通车投入、关键词排名），再决定是否需要开车。比如如果同类产品都在开车，那可能需要考虑；如果自然流量也能出单，可以先优化自然流量。总之，灵活调整，不要死板跟风，找到适合自己的流量路径就行！