之前有个粉丝私信我，说他在拼多多卖手机壳，但一个月才几十单，很焦虑，想换方向。他问“拼多多开店卖什么比较好些”，其实他没想清楚自己的优势，比如有没有货源渠道、是否了解目标用户需求之类的。

下面给你分析下选品的关键点，帮你找到好方向：

1. 货源优势是基础

拼多多用户喜欢性价比，所以找有成本优势的货源很重要。比如找工厂尾货、批发市场，或者自己有供应链（比如自己生产的小众产品）。如果自己没货源，可以找靠谱的货源平台，比如1688、阿里巴巴，但要注意筛选，避免假货或质量差的。

2. 研究用户需求，选热门类目

看平台数据，比如“搜索指数”高的类目，比如家居、服饰、母婴这些，但也要细分。比如家居里的“懒人神器”（比如免洗抹布、智能扫地机配件）、母婴里的“有机辅食”“婴儿湿巾”。这些类目用户需求大，容易出单。

3. 避免激烈竞争，选细分赛道

不要直接和头部商家硬碰，比如选“复古风文具”“宠物小型用品”“手工皂”这类细分赛道。这些类目竞争度适中，容易打造差异化，比如做“复古风文具”，可以突出“手工制作”“环保材质”，吸引喜欢小众风格的用户。

4. 结合地域特色，做差异化

如果自己有本地资源，比如卖家乡特产（比如地方小吃、手工艺品），或者结合地域特色，比如南方卖“凉茶原料包”，北方卖“暖宝宝套装”，这样有差异化，用户更容易记住你的店。

5. 供应链稳定，避免断货

选货源稳定的产品，避免断货影响信任。比如和供应商签长期合作，或者自己囤货，确保库存充足。比如卖“零食”，可以和零食厂合作，保证货源稳定，同时根据销量调整库存。

最后给个生活小技巧：先从“小而美”的产品开始，比如一个类目只卖1-2款，聚焦选品，同时做用户运营，比如回复评论、搞小活动（比如满减、优惠券），提升转化。慢慢积累经验，再拓展产品线。