粉丝投稿：@小张上个月在拼多多直播卖T恤，但转化率不到1%，想了解哪里出了问题？

一、选品避坑：3类商品别碰

• 库存不足商品：直播前务必确认至少500件库存，避免上架后断货引发差评
• 尺码混乱款：优先选S-XXL全码段商品，搭配「尺码对比图」直播展示
• 低价引流款：9.9元包邮的T恤慎用，建议选39-99元性价比区间

二、展示技巧：黄金3分钟话术

1. 开场前10秒必须展示「面料特写+透气测试」
2. 每件衣服搭配「真人试穿对比图」和「平铺尺寸表」
3. 强调「7天无理由退换」服务降低决策门槛

三、流量密码：3个冷门技巧

• 时段卡点：周二/四晚8点（拼多多用户活跃高峰）
• 福袋设置：每场设置「满99元抽3件9.9元商品」
• 关联营销：搭配「搭配套餐」销售（上衣+裤子立减20元）

四、售后保障：3个必做动作

1. 发货前自动发送「物流进度查询链接」
2. 破损衣服24小时内寄出「备用同款」
3. 差评回复模板：「已补偿5元无门槛券，点击领取」

总结技巧：选品精准+展示专业+流量卡点+售后无忧四步法，建议新人先做「3天测试单」，用50件库存验证爆款，再逐步放大规模。