如何从开发赚为售前，分享如何与客户沟通需求

想从软件开发，转为售前，需要怎么做。

1. 了解行业需求
2. 了解客户需求
3. 抓住客户需求关键点
4. 。。

跟产品 运营同学多聊聊 多取取经

1. 首先，整体认知该行业：
   （1） 首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息
   （2） 整合信息，整理全新的行业术语，
   （3） 或通过进一步了解细分领域，通过关键词组合，再搜索更具体的信息"
   （4） 还可以快速浏览行业的TOP书单，汲取更多的信息

2. 关注国内头部企业：关注业内TOP5或TOP10的企业排名，包括排名的标准、近3～5年排名变化、龙头企业1～3年的企业大事。

3. 熟悉本公司产品，特点。

4. 关注客户的官网、资讯、案例，了解客户关切。

5. 整理方案思路。